德GER 21st PZ Division
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看看兄弟们问的累，我们回答的也累，所以干脆花了一个下午写出来，绝对原创，希望大家借鉴，毕竟钱都是自己辛苦赚的，不是偷的抢的，能节约不好嘛？
贷款注意：
贷款买车之前先计算下家庭的年收入,如果在10-15万之间,但是手上闲钱又不多的情况下,可以考虑贷款,我以30%首付,加上税费,乱七八糟的一起算上,估计接近6万了,剩下的按3年还完,每个月基本在2500以内,你也可以预约提前还款,所以贷款买车的兄弟,先考虑下每个月的实际家庭支出,再做决定.对于贷款买车,我不支持也不反对,一次性付款最好,钱不够的话,贷款也未必不是一个思路,毕竟有车的生活和情趣也是很好的,有压力有动力.
注意事项：贷款的时候银行会核查你的信用记录，如果信用记录不良的话，贷款会有难度，只要不是恶劣，好说歹说基本能过，当然也可以房产抵押贷款，这个方便点。贷款偿还分为等额本金和等额本息，后者的好处就是本个月恒定的支付金额，家庭支出比较固定，前者是开始高，后来越来越低，而且会随银行利率稍许波动，我选择的是前者。值得注意的是：贷款的时候，银行会收取或者4S店会和收取啥手续费：这个费用估计3000－2000左右，不要理会他们，都是骗你钱的，基本这个费用只有400左右，给银行办事的200元即可，把4S店的黑心手续费去掉，当然，这个看你的技巧和水平了，通常黑下来的钱，银行和销售人员分掉的。切记切记，自己去跑银行办理这个手续，塞点小钱给银行负责贷款的。
好了我们开始谈车价，这里我只是谈下侃价技巧和注意事项：
目前我知道的，2腿汽哈的最低价格（包含金属漆）价格应该在98000，如果超豪或者是4腿，请自行增加15000元，4驱超豪再增加10000，（4腿豪华最低112000）不过我相信基本现在没人买4驱超豪了，这个价格是我目前了解到最低的，正规4S店的价格，哪个我也不说，不想麻烦，也别找我买，就按这个价格侃价就好了，没错的。我1年多以前买的2驱豪华才10.5万，难道1年后你还买的比我贵？
说实在的，（以下是个人观点，不代表你自己的选择）我个人推荐，城市用的话，偶尔外出，2驱汽油足够了，如果喜欢远足和发烧点，买个4腿豪华就可以了。超豪是建立在你有米的基础上的，排除这些完全没必要买。
我们谈谈超豪和豪华的区别
天窗（3－5年后容易渗水，车顶内层生锈腐烂，只是你看不到而已，豪华车也是如此，并非哈佛）好处就是抽烟换气方便,看星星也很爽，真皮（你买车回来，通常会自行配置椅套和座垫的，所以浪费了，而且这个价位的真皮也就一般，冬凉夏热），气囊（很多兄弟要，很多兄弟也不要，看自己喜欢了，不过喜欢豁车的兄弟最好别买，保不定豁的时候爆出来，买个豪华再加4000配双气囊也是不错的选择）。豪华比超豪节约15000元，15000元自己可以买的东西实在太多太多，可以升高，换避震，前后保险杠，所有内饰，8个灯，拓乐行李舱还用不完，你自己考虑把。当然，你钱比较充裕，就当我没说。
忠告
●任何时候不要相信4S店的鬼话，任何时候切记。只有错买的没有错卖的。
●任何时候不要认为你砍了价格，还捞到送的东西是划算的，那些赠送的伪劣产品一样算了你的价格的。
●任何时候不要在4S店的美容店和周围的美容店装和购置任何东西，因为宰的就是你，他们还可能会说：不在这里安装，我们不予保修，你以后索赔有问题。别相信他们的鬼话，只要不改的夸张和大肆换零件，该陪的他们还是必须陪，别让你辛辛苦苦侃价下来的钱，轻松的给他们赚回去，还说你傻瓜。
●任何时候记得，砍价砍到最低，啥都不要4S送，我只要最低价，好比商场打折一样的，没有白送的东西。如果送，对不起，把送的折现，再给我降！
侃价的策略
先自己不要去4S店看车，叫兄弟或者家人去看下或者了解下价格，尽量电话沟通下，4S一般会给你个初步可以侃价的价格，然后亲自去4S，轻松的看看车，侃侃价格，看看能到啥地步，不要表现的急不可耐的样子，记得，挑选没有经验的销售员，不要找那些老油子。当然这个是有利有弊的，新人权限不多，老油子有价格优势。好了，回家，等2－3天再去，如果热心点的销售人员会电话你的，如果没电话，不着急，继续慢慢去逛，继续砍，每次1K-2K的幅度即可，记得这次要多带人去，七嘴八舌，把销售人员大脑搞混，原则就是要附送啥都可以。如果新人做不了主，就把老油子或者销售经理叫来，继续侃价，也要学会笼络感情，该发的烟要发，该买的水要买，人家也是人。好了，基本到了低限了。告诉他买车了，新中控，新内饰，轮胎啥的你自己都要求好，第二天和他说来签合同，当然，准备好钱，第二天带老婆或者老妈去，记得必须要有女性，越罗唆越好。合同签署前反悔，告诉他们，手上钱不够，还差点，希望把送的东西折现，而且必须折现，否则就很遗憾了。如此反复，女性伙伴不停的罗唆，如果不行，把老总叫出来谈下，如果可能的话，拍拍老总马屁，还能再低点。总之闹哄哄的侃价，目的明确，目标价格就是我上面提到的，就往这个价格死砍。如果实在砍不到了，就能抢就抢，能耍赖就耍赖，比如叫他送侧杠，送保险杠，总之叫他愤怒，叫他抓狂，你就成功一大半了，如果销售人员的表情异常愤怒，就说明价格基本到位了，如果还是一副笑嘻嘻，无所谓的样子，对不起，继续砍。
如果这家店是你们唯一的一家销售点，那么看看周边城市，如果能便宜3－4K，那就毫不犹豫的去边上买，就算旅游加路费，也值得了。不要担心保养和维修的问题，一点问题也没有，全国联保，而且保养是赚钱的，他没理由不做。我现在经常同时收到4家维修站的保养通知和邀请。喜欢哪家就去哪家。切记，全国通保的，和你在哪家买没任何关系。不要给销售人员吓唬下，就忙不迭的买了他的高价车！最近出现的哈弗团购是总厂支持的，能比我说的价格再低7000-8000元
挑选车：
其实说实在的，如果这家4S不够强大的话，你通常只能有1－3部车可以选择，如果牛比点的，你可以有3－6台选择。好了，我的办法适合新人，你带个维修师父来最好，没有就按照以下办法实行
第一，打开机盖看看出场日期，越新越好，标牌在机舱内右上角。
第二：看看机舱内部灰尘是不是很厚，很厚通常就是放置了很久了，展厅内部的车也可以选择，但是通常打火了不少次，好处在于没啥机会开出去，里程表比较正确，也没人有机会糟蹋它，记得选择展厅里面最内侧的，不好开出去的那部。
第三：低下你的脑袋，看看轮胎表面的细微的胎毛如何，如果断了不少，说明这个车子作为试驾车和交通车还是使用了不少了，别买。
第四：打火，在室外，发动1分钟后，仔细听听发动机是不是均匀运作，忽高忽低都是不对的，怠速应该稳定在650－750左右。
第五：仔细观看各连接部件，车门，升降玻璃，密封胶条，收音机，喇叭，电瓶接线，各类开关都试验下，包括刹车，夜灯，尾灯，叫个哥们帮你一起看，一个人是顾此失彼的。还有副驾的工具箱,看看能不能良好关闭.(很多新车就有这个问题)
第六：仔细鉴别下，前后保险杠，轮毂，排气管是否崭新，没有色差和油污，如果有，那4S店就做了手脚，要不碰过了，要不开了几百公里了，因为新车都是拔掉码表线的，所以你从里程表是看不出来的。
第七：记得要新中控，浅内饰还是深内饰，要看厂家了，自己选择把，轮胎原则上选择固特异的，因为最贵，不要白不要。手套箱是需要打开看看，是不是合起来很严密。
第八：仔细看看备胎，是不是全新的，很多人都忽略这一点！
第九：检查出来任何问题要不换车，要不就立刻叫维修站修好，还有，尾仓的雨刮帽子是不是丢失了，我见过8部车，丢了6个的，都是新车。
第十：出去试驾一下，叫JSGG陪着你，别叫MM，她们都是机械白痴，有啥问题直接说出来，总之要弄得你爽为止，不爽不给钱。
十一：新车出门之前记得叫他们免费帮你洗车一下，正常4S都提供的，而且免费，多好。娃娃落地第一个洗礼在娘家，还是很重要的。
十二：4驱的车基本都是16的轮毂，别为了美选择17的轮毂，以后越野换AT轮胎很麻烦，选择性很小，而且价格高昂，2驱的就选择最漂亮的7幅轮毂的，其他的17的轮毂我觉得都不匝地。
十三：留下销售人员，卖你车的家伙的电话，以备随时骚扰，不要留固定电话。
好了，我说下保险把
新人新车，很多兄弟是这样的，一点经验也没有，就听了销售人员的劝告或者威逼利诱，别听他们说“不在我们家做，就不能卖”“不在我们家做保险，你索赔有问题”
别听他们的鬼话，如果他们强制要你做保险，你只给他交抢险的钱，其余的保险钱一分钱也不要给他们，只要交了交抢险就可以上牌上路了，全国一样，保险公司给4S的保险折扣一般都是6折，2年的话是5折，所以你自己算算你给宰了多少钱，这个也是他们为什么如此热情的和你推销的原因，2年我算6500，你就给黑了3250，而且是秒杀，所以切记切记。没有任何规定说必须在4S的指定保险公司交的规矩，如果他们还纠缠不清，直接拨打12315或者投诉长城总厂，会处罚的，所以别担心。忘记说了一下，我去年办理的就是电话委托投保，直接在平安保险投保的，外面拿估计要接近4500，我拿的全包的3200左右，包括玻璃，座位啥的都包了，还包交抢险，车船税电话投保就是麻烦点，需要传真，其他的没任何区别，把代理员的利润去掉了，还是划算的。
好了，基本办理完毕要去上牌了
首先说明的是4S是必须免费帮你办理上牌的，这里我还是建议你不要偷懒，跟着一起去，很多兄弟上牌后会缴纳一些莫明其妙的手续费票据，大约300－500，恭喜，你给黑了，跟着后面他跑柜台你交钱，一分钱都不多出，很多跑上牌的会拿些定额的手续费来黑你点小钱，如果你觉得麻烦，就最后丢小伙子100，算喜钱，这样都划算的，当然，你不给也是天经地义的。说个小插曲：车管所上牌，一般有2个长横肉的家伙负责牌照安装，会叫你用他们的牌照，价格在100－300元，记得，除非他们耍无赖，或者你们的车管所是流氓强制必须的，你完全可以义正严词的拒绝他们，说我不要牌照筐！他们会帮你一样上好，自己回来去汽车美容店买一副，只要30元，一摸一样。
的。上检测线，有的城市哈佛是免检的，有的城市是必须检测的，叫4SGG去搞定把，别给钱，不要说啥过不去，就算人家真的勒索，也得你给钱，别把钱给JSGG，说不清楚，这里最多勒索你100不得了了。至于拓钢印啥的，都叫4SGG去办理，你看着就好，别心疼他，他有销售提成，你的钱。买包烟，大家一起抽还是可以的，2瓶矿泉水over.
说点其他的：
其实很多时候大家喜欢去路边汽车美容店或者是超市买小东西或者啥用品，别懒，打听下周围有没有汽配城，里面的雨刮精，汽车养护用品比美容店起码便宜1/3到1/2，质量却没啥区别，超市的？基本不考虑。还有就是买任何东西的时候，麻烦您老在电脑上输入“[url=http://www.taobao.com/]www.taobao.com[/url]”，比如输入“雨刮”，先看看价格，再去砍价，起码做到心里有数，一摸一样的雨刮精，淘宝12，汽配城16，超市和美容店40多，别给黑了，不管在哪里买，淘宝上货色是369等，不过总归能学到很多，也能有个心里价格。
贴膜：
很多兄弟都是给宰的一塌糊涂，还是那句话，别在4S玩这些，不但假冒伪劣，还价格高昂。哈佛全车3M正宗田园风光＋黑骑士，全车贴完价格不应该超过1600，我说的是6面玻璃的价格，如果是前挡＋2个前侧玻璃，价格不应该超过800，而且质保书应该从上海3M总部邮寄过来的挂号信。否则基本就是假的。3M就是这个价格，其他的名牌也差不多，记得，贴膜是暴利，一般是300％－500％的利润，切记切记。
如果不贴，那就白色玻璃也蛮好，大自然的颜色最真实。记得索要质保卡，还有核实真假的电话，这个行业太乱了。另外喇叭行业也是很暴利的，小心甄别。
另:底盘装甲,4瓶足以,德国汉高,80*4=320元 100元手工费,超过都是给黑了.
养路费：
别指望4S帮你缴养路费，三条7就是活例子证明，自己去缴把，买车的当月就去缴纳，别等第二年的时候才发现，自己没交，罚死你～
[ 本帖最后由 飚车好手 于 2012-7-31 00:25 编辑 ] |
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发表于 2008-3-4 14:08
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发表于 2008-3-4 14:08
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