全国第一，这条路是如何走过来的？

核桃脑仁

2016年11月8日，佛山金福麟销售精英李澎聪同志勇夺长安福特六方位绕车介绍竞赛全国第一名。                                               本次赛事前后经历了3个多月，3次预赛，1次决赛。          7月29日，长安福特发出全国比赛邀请。          8月15日，公司内部选拔赛，9选1，第一名；          8月25日，佛山地区选拔赛，8家店选1，第一名；          9月21日，华南区大区复赛，第一名；          11月8日，全国总决赛，最后16强竞赛，第一名；                                                      长安福特金牛座六方位绕车竞赛是长安福特对销售人员的要求以及考核标准，以绕车演讲的形式对车辆的前方、侧面、后方、后座、前座、和发动机六个部分进行讲解，在短时间内为到店看车的客户详细介绍车辆的基本信息。                                     如何抓住客户眼球？如何将专业的车辆知识以通俗的语言表达出来？种种关卡，都是对销售顾问综合能力的考研。                                     那么，李澎聪同志是如何打败全国一万六千多名销售顾问，挤进全国16强，勇夺全国第一的呢？          每一条成功的到道路都不简单，只有付出了时间和汗水，方能有机会取得成绩。对工作不抱怨，即使这是你本职工作以外的事，只要公司有要求，都全力以赴。持之以恒、并具有忍耐精神，耐得住寂寞，这些都是不可或缺的。                                     为了拿下这次全国性的竞赛，李澎聪同志付出了你想不到的努力与汗水。每晚都与他的培训导师研究对策、情景演练到11点才回家。                 据了解他们决胜之道主要有3点：          一、策略取胜          站在巨人的肩膀上，自然会看得更高更远。          本次大赛的成功离不开一位经验丰富的培训导师——余经理的悉心指导和演练。                 培训导师给李设定了三大策略：          1、充分合理理解和运用评分规则；          2、精心打造演讲流程；          3、严格到极致的时间管控；                                     二、内容取胜          以情景介绍法FBI为主，技术亮点讲解为辅。每一个车型亮点话术都经过1—2个小时的创作和提炼，浓缩成十几秒的情景亮点介绍。并合理安排顺序，让客户更容易接受。                 三、勤奋取胜          余经理与李对以往的六方位比赛视频研究，每晚下班后反反复复训练到晚上11点。甚至于中秋节也没有回家过节，一起在展厅吃饭，然后坚持话术训练。还被他们自己戏称在马尔代夫过中秋。                                                                                                  成功来之不易，只要把艰苦的过程熬过去了，成功的滋味能让你回味一辈子！【转载自爱卡汽车】