|
河南安钢集团首批车交付、临沂道路养护中心用车交付、普洱公安系统公务用车交车成功、广州公路局工程用车交付……此前，中国皮卡网发布了上汽大通T60首月销量数据，在业内对其啧啧称奇的同时，上汽大通又频频传来捷报——T60皮卡在全国各地多个行业喜获订单！
比起个人用户，行业用车尤其是政府公务用车的要求更为严格，车辆不仅要有稳重大气的形象、精益求精的工艺、宽敞实用的空间，还要有良好的动力性、操控性和安全性，甚至还需通过排放环保、品牌形象等的考量。在国内皮卡市场，上汽大通T60出现的时间并不长，上市首月便在众多皮卡产品中脱颖而出，备受政府及行业采购领域的肯定，为什么？
调研：精准定位用户 最大化贴合市场需求
前期调研是企业迈向用户的第一步，也是产品推行、把握市场的有效武器，上汽大通在此下了不少功夫。随着国内购车和用车理念的成熟，皮卡逐渐摆脱了工具车的固有印象，越来越多的用户把皮卡当成家庭生活的一份子。一方面是日益增长的高端皮卡需求，另一方面是国内有限的产品选择范围，经过大量市场调研后，上汽大通当机立断，将进军皮卡领域的开山之作T60对位高端皮卡用户群，并一次推出了近60款细分车型供消费者选择，价格区间为9.18-19.98万元，极大地丰富了国内高端皮卡市场的产品品系。
尽管皮卡市场日渐蓬勃，新款车型层出不穷，但绝大多数都是手动挡车型，省时省力、舒适性更高的自动挡车型则十分稀少。随着皮卡市场消费需求的释放，用户对于自动挡车型的呼声越来越高，上汽大通T60直击市场痛点，在推出搭载5MT和韩国进口6MT两款手动变速箱产品的同时，还率先采用6AT自动变速箱，成为目前国产自主品牌唯一上市的自动挡车型。其中两驱自动挡车型的售价为12.38万元——16.18万元，四驱自动挡车型的售价为13.78万元——19.98万元。
当然，上汽大通的准备不止于此。为完善皮卡的多功能用途，T60采用全渐变式后簧，拥有更线性的减震效果，有效兼顾了操控性和舒适性；为应对不同的路况，T60推出ECO/NOR/PWR三种驾驶模式，保证车辆在复杂道路上顺利通过；为提高产品性价比，T60主推油耗低、功率大、环保性能优越的柴油车型，有效降低了用车成本……上汽大通T60的每一项配置都经过精心调研，来源于市场，来自于用户，再加上无论是整体质感、驾驶感受，还是操控性、安全性都充分契合行业用车和公务用车的需求，这样的产品，焉能不火？
布局：架设经销商渠道 发力行业采购领域
贴合市场让T60皮卡精准对位用户需求，完善的经销商网络则让其迅速在C端打开市场。截至目前，上汽大通T60皮卡的经销商已经达到298家，遍及北京、上海、湖南、广东、河北、河南等多个省市。上至一线城市，下至四线小城，上汽大通迅速铺设经销商渠道，避免用户受到“想买无处买”的困扰，并借助经销商的力量在当地扩大宣传，让“上汽大通T60”不再是看得见摸不着的字，而是可以实实在在触摸、试驾的车，动作之快，再一次体现了“大通速度”。
这边，借助经销商对当地市场及购买力最为了解的优势逐个突破市场，那边，上汽大通将目光重点瞄向了要求更为严格的政府及行业采购领域，并在河南、河北、云南等皮卡解禁地区不断发力。
4月，上汽大通T60在河北举办专场巡展，依次走过保定、唐山、沧州等多个城市，同时，河南安钢集团首批车交付，T60上市首月便获得了行业客户的认可。随后，T60再度拿下了临沂道路养护中心用车的行业批单，又一次显示了政务人士、行业客户对T60的肯定与信任。
近日，云南省普洱市传来捷报，思茅区交警大队为特采购T60精英自动挡四驱高底盘小双国五车型作为日常执法用车。思茅区交警大队负责人表示，上汽大通T60是一款性价比很高的皮卡车，不仅有自动挡，能够减轻交警日常巡逻的工作强度，还配备ESP等多项高级行车安全配置，可确保警务人员执法时以及在高强度执勤状态下的行车安全系数，是交警处理突发事故时的得力帮手。
与此同时，上汽大通T60还得到了广州市公路局北城养护中心的青睐。广州市公路局北城养护中心是广州市公路局下属三个养护中心之一，下辖三个养护所，对皮卡车型的需求量较大，现拥有近20台老款皮卡，急需补充新型用车。由于新车除了需满足工程所需外，还要作为商务用车，因此对外形设计、制造工艺以及舒适性及操作性等方面都有较高要求。经过多方对比，上汽大通T60凭借拥有自动挡等多项独有优势，最终取得了认可。广州市公路局北城养护中心的工作人员在试驾过上汽大通T60后，均对车辆给予了高度评价，最终将T60精英自动挡两驱高底盘小双国五车型作为养护中心指定用车。
由于用途所需，北城养护中心需要较为特殊的工程黄车身，还有加装雨棚、施工指示灯等专业需求。为此，上汽大通为让客户购车后能尽早使用，尽最大努力在最短时间给予出了解决方案，再次赢得行业用户好评。
突围：国五升级一步到位 “领先技术”不可取代
当下，“国五时代”正在加速到来，尽管新国五公告表明2018年起柴油型皮卡须执行国五排放标准，但部分省市已经提早做了准备，诸如皮卡制造生产大省、解禁试点区域河南，已经率先全国及各省市提前实施了国五排放标准，这对许多更新速度缓慢的车型来说，意味着河南这个大型皮卡市场的关闭。与此相反的是，上汽大通T60早在上市之时，便全面升级国五车型，未雨绸缪的长远目光让其在河南及全国市场开花结果，成为了国五标准的最先受益者。
企业在产品和市场上的用心，无疑让消费者也大为受益，T60立足市场的根本，在于其不可取代的优势。T60搭载意大利VM技术的2.8T柴油发动机，应用VGT技术，在安全性能、车型品系、动力系统、配置搭配、科技含量等诸多方面达到了新高度，不但是国内首款采用6AT、6安全气囊的国产皮卡，还使国产皮卡首次匹配上了阿里YunOS智能车联网系统以及达到了最新A-NCAP五星安全标准。国五产品9.98万起，6AT自动挡产品12.38万起，再加上如此丰富的配置，T60皮卡受到行业用户的喜爱也就不奇怪了。
国内领先的技术、贴合用户的理念、布局市场的战略、前沿长远的目光，如此种种，T60皮卡在国内市场走俏便在情理之中了，在政府及行业采购领域备受肯定更是实力所至。大通T60从激烈的市场竞争中成功突围，意味着以其为代表的新生代企业不可小觑的实力。如若能有更多像上汽大通一样的新进企业“长江后浪推前浪”，最终促进国内皮卡行业的进步，那么，把国内市场做大、把国产品牌做强便指日可待。
| 
发表于 2017-6-6 16:23
收藏
