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专访BRP庞博全球CEO Jose Boisjoli:助力中国休闲产业发展!

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发表于 2018-3-28 14:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
1937 年,约瑟夫.阿曼德.庞巴迪研发了第一批用于救护、邮政、货运和学校运输服务的履带式车辆,为在冰雪覆盖的地形上的旅行带来了革命。


2022年,中国将迎来冬奥会,冰雪运动建设设施将大力发展,冰雪运动普及程度和产业发展水平将全面提升。


不仅仅是冰雪运动,中国目前正大力支持健身休闲产业发展,这也是休闲运动产业大力发展的机遇。BRP庞博全球CEO Jose Boisjoli在近日访华时说到:“BRP庞博是加拿大进口品牌,我们希望把北美纯正的休闲动力运动带给中国的消费者,目前正值中国休闲产业的发展期,我们希望助力中国休闲产业的发展,让越来越多的中国消费者喜爱上休闲动力运动,为他们的休闲生活注入更多激情与乐趣。”



Jose Boisjoli说:“他觉得在中国最大的挑战是要如何发展和培育市场。中国有很多BRP产品的发烧友,他们在通过互联网看到北美地区人们享受我们产品,所以最重要的就是要发展和培育中国市场。我们以Sea-Doo喜度摩托艇为例,中国的消费者对它有着非常浓厚的兴趣。但是关于摩托艇的监管还不是非常清晰,尽管很多城市更加欢迎摩托艇的进入,所以在未来主要的挑战是进一步发展这个产业,参与法律建设。”


“在未来几个星期当中,你注意我强调的是几个星期不是未来几年,说明我们任务的紧迫性。未来几个星期当中我们的团队的主要任务就是和中国的各个层面的监管者建立合作伙伴关系,包括城市层面、省层面或者是国家层面的监管者一起来建立使用,比如说像摩托艇这样的监管法规。规定从岸边到多少米水面是可以缓慢前进,多少米开外可以在开放水域全速前进。”


“另外一个重要的工作是怎么样培训客户,教他们怎么样使用学习和驾驶模式,关于客户培训是非常重要的一块。结一下这个问题,我们的产品是非常有趣,非常具有挑战性的,但是让人们享受产品的关键一方面在于培训好客户。另一方面是制定好规章制度,使人们可以安全地享受这款产品。”


BRP庞博在于2012年设立上海代表处,涉足中国市场的业务开展,2015年,BRP庞博正式进军中国市场,在中国成立合资公司。通过多年的努力,BRP庞博目前的经销商分布在中国30多个城市,在售的休闲动力运动产品包括Can-Am加美全地形车;Sea-Doo喜度水上摩托艇;Ski-Doo奇度雪地摩托车。BRP庞博同时提供配合产品使用的配件、附件和服饰。


在谈及中国市场时,BRP庞博全球CEO Jose Boisjoli表示:“中国是BRP庞博在亚太重要的市场之一,我们也对中国市场充满信心。我们丰富的产品线可以满足中国消费者对越野、水上娱乐以及冰雪运动的各种需求。我们每个产品线都有很多型号,无论是家庭休闲使用的入门款,还是专业爱好者使用的竞技款,我们都给予消费者更多的选择。”

其间有记者问 :除了Ski-Doo奇度、Sea-Doo喜度,你觉得哪些产品是更适合中国市场的?

Jose Boisjoli:首先Sea-Doo喜度摩托艇在中国会有非常好的市场。另外Can-Am加美全地形车,包括方向盘式和把式的全地形车在中国都会有很好的市场。另外Spyder倒三轮摩托车也会在中国有很好的市场,它不久前得到了批准,我们很快就会向中国出口Spyder倒三轮摩托车产品。另外,还有Ski-Doo奇度雪地摩托车在中国市场前景也非常好,尤其看到在中国北方地区开设了大量的滑雪场,因此很多的雪地摩托车也会进入中国的市场。

BRP庞博非常重视为每一个季节推出不同的产品,这个策略对于经销商来说至关重要,这样经销商可以在不同的季节卖不同产品保持很好的业务。所以我们刚才说了四款产品适合四种不同的季节,将会对中国市场非常具有吸引力。


BRP庞博的产品目前都不需要上牌,因此也无法替代交通工具在道路上行驶。有记者问及购买产品后的使用场地时,Jose Boisjoli道出了在中国的规划:“我们已经携手经销商开发了很多适合我们产品使用的场地,在中国,很多沙漠地区都非常适合驾驶Can-Am加美全地形车,比如库伦银沙湾、阿拉善梦想公园、库布齐沙漠等;Sea-Doo喜度摩托艇在东部沿海各省份都有停靠码头和驾驶水域,即使非沿海的内陆地区,我们也开发出了适合驾驶摩托艇的内湖、河道和水库等;Ski-Doo奇度雪地摩托也有越来越多的爱好者加入我们的大家庭,我们在北方也已经拥有了8个驾驶场地。未来BRP庞博会和经销商共同开发更多适合我们产品驾驶的场地,让中国消费者在周末或者节假日可以和朋友及家人共享休闲动力运动产品带来的欢乐时光。”


这是我第二次见到JoseBoisjoli:“首先在这恭喜一下BRP庞博在2017达喀尔拉力赛当中取得的让人惊喜又让人瞩目的成绩。我本身不仅仅是媒体,也是咱们产品的一个爱好者,参加过2015年在澳洲举行的产品的体验会和全球的新产品发布会。当时给我印象最深的是在悉尼郊外一个大的BRP庞博主题的产品体验中心。在公路上可以进行Spyder倒三轮摩托车的试驾活动,移步到水边可以进行Sea-Doo喜度的各种摩托艇的体验和试驾。试驾Sea-Doo喜度的时候是坐了搭载BRP庞博舷外舷外机的游艇到岛中央去,接着又可以参加全地形车产品的试驾,我就在想这么完美的一个地方,如果在资源和地产如此丰富的中国,也能复制这么完美的产品体验中心,应该对中国的用户以及BRP庞博产品的知名度会有一个较大的提升。问一下咱们在中国有没有很好地复制几个如此完美的产品体验基地?”

Jose Boisjoli回答:刚才你说的这种方式是体验我们产品的一种方式,我们一直强调BRP庞博产品会带给你动力运动所带来的享受,同时也会让顾客更加深入地了解我们产品能够做到什么。昨天在西安我们参观的一家经销商是2017年4月才开业的,到现在仅开业了一年,他组织了一个方向盘式全地形车的活动,是在私人赛道上进行的赛车活动,非常的吸引人。方向盘式全地形车体验完之后马上让客户去水边体验Sea-Doo喜度摩托艇带来的刺激感。我们在中国的一个重要的挑战就是不仅是卖产品,更是要为客户提供与产品相关的各种体验并且做好客户培训的工作。我希望通过这些努力让客户真正体验到驾驭我们产品所带来的极致乐趣。

你刚才说在澳大利亚悉尼的全方位的全面产品活动是我们很想做的,如果Tony举办了这样的活动的话我会第一个做志愿者来参加。


我接着又问:北极星在中国取得的是环塔赛事垄断的七连冠,但也开始注意强调家庭娱乐化。本来两个品牌的产品差异化就很小,如果连文化路线以后也会短兵相接的话,BRP庞博怎么在这种产品同质化、文化同质化的情况下谋求自己的文化和产品方面的差异。北极星已经成功举办了两届的剃刀大会,在中国,聚集了大量的粉丝,树立了一个文化IP。BRP庞博在这方面有没有想举办类似于跟车主更大型的活动或者是在产品上、文化上怎么摆脱竞争对手,突出自己的产品差异化?

Jose Boisjoli回答:“首先,我们的产品是行业内最顶尖的最棒的,没有人能够超过,主要源自于设计、性能、操控性三大优势。在设计方面我们有独一无二的产品风格,这个风格更加的细腻,是那些欧洲款的产品无法比拟的。

其次我们有无与伦比的性能,我们无与伦比的性能来自于Rotax引擎,而且BRP庞博在技术上不断地演进,创新,所以我们的性能也是对手无法企及的。

最后,我们的操控性非常好,优于同行业的其他对手。所以设计、外表加上卓越的性能和操控性使得BRP庞博成为行业内最佳的产品。”


冰雪运动、水上运动、汽车摩托车运动是当下制定休闲健身的重点项目,而这三项也刚好是BRP庞博目前在中国大力发展的相关产业。更丰富的产品线、更完善的场地体验将是BRP庞博未来在中国的长期重要工作。

关于BRP 庞博

BRP(Bombardier Recreational Products),中文名庞博是集设计、研发、生产、销售和推广动力运动产品及发动机设备的全球行业领袖,其总部设在加拿大魁北克省Valcourt市。

BRP庞博(源自庞巴迪)于2012年设立上海代表处,涉足中国市场的业务开展。2015年,BRP庞博合资子公司——庞沛商贸(上海)有限公司正式宣告成立,目前经销商分布在中国的30多个城市。在中国销售的BRP庞博动力运动产品包括:Can-Am全地形车;Sea-Doo水上摩托艇;Ski-Doo雪地摩托车。BRP庞博正不遗余力地将一流的动力运动产品带给中国消费者,让他们在休闲时光,尽享无与伦比的驾乘乐趣和澎湃激情。

更多信息及线上互动,敬请关注BRP庞博官方微信

微信号:BRP庞博

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