C-NCAP 收钱买星专员
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e族能天使
注册2006-10-24
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国产?
首先要看能抢谁的蛋糕.这个蛋糕有多大?
个人认为,
1.对于有能力买车,而且不懂车的MM来说,机械性能并不关键,关键是样子讨好(买这类经典的案例就是甲壳虫),除了比较喜欢JIMNY的人外一般很多人都认为JIMNY长得实在抱歉,象一头小野猪.除了某些审美观很宽容的MM之外,这类仍会比较小众,当然好处就是,比甲壳虫之类便宜.
2.年轻人, 我发现我所认识的同龄附近没几个是越野爱好者.我所认识这边的几乎全部都是玩轿车或者2门跑车或者是轿跑的.曾经我说我很喜欢JIMNY的时候,一个朋友跟我说还不如买台美人豹的言论让我的确很崩溃.对于这部分人来说,受头文字D或者其他飚车游戏的影响,只对速度有感觉.
3.越野爱好者.JIMNY国产后最可能动了谁的蛋糕?个人觉得其中一个是小陆风,看小陆风的价格,跟JIMNY差不多,尺寸大小上也差不多.个人觉得不同的是小陆风有柴油引擎,这就要看JIMNY该卖到什么价格,什么质量而陆风又应该怎么去改变了.当然还有一个可能受到影响的是众泰.当然这个可能是我个人一相情愿的想法.毕竟买众泰的很多都不是越野爱好者.
不过我觉得,国产后的JIMNY假如想保有量进一步加大的话,应该出2驱车型.毕竟不是所有买的人都需要四驱.假设国产JIMNY出2驱降低了1W5这样的价格.例如国产自动波是10.5W 手波是9.5W 自动波2 驱9W 手波8W的话与众泰2驱1.5顶配相差2W也是差不多了.毕竟做工跟样子上JIMNY还是NB很多的.
而且营销上应该更着力于诉求:有个性,越野是项很潮流很MAN的运动,这样更能吸引以上三类型有可能的顾客,或者更能引导更潜在的客户.对于JIMNY这样有个性的小车想做好不是不能,毕竟狭义上的竞争者还是比较少的,以上是我的胡思乱想,当然,具体还是要市场调查研究和国产以后就需要看长安铃木怎么去做的 |
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