北漂奋斗5年 中规揽胜14款行政版（白外咖内杏色）提车

激情不在2012

                    2009年进京创业，不经意过了5个年头，坎坎坷坷最终修成小企，2010年入手卡罗拉1.8天窗特别版,陪伴我经历了最艰难的创业初期。2013年10月，因经常迎来送往生意上的合作伙伴，同时生意开始进入高速发展期，于是萌生了换车念头，跟LP大人商量后，10月16日直接去大众SSSS店，换了一台迈腾1.8T尊贵版，说实在话，迈腾这个车真还是很不错的，就是胎噪实在太大，当时给全车做了隔音，并从某宝买来5053线 刷了一些相关隐藏功能，将音响升级为丹拿音响，美滋滋的开到今年10月，看着身边的朋友陆续换上了宝马奔驰，心里那个痒啊，都说男人都有SUV情节，也是在朋友的不断鼓动下，开始认真研究SUV，一开始选中了X5，后来有幸借到朋友的X5开了一个星期，操控没的说，发动机、胎噪实在无法忍受，（本人喜欢车内安静，听抒情音乐才有感觉）于是将目光转向Q7，但是款式实在是太老了，一直都没有全新换代，看完后直接P掉，按照惯例，这回轮到了奔驰，首选GL400，结果去到4S店 销售告知无现车 无优惠还要加价，而且服务态度非常不友好（估计那天去4S店穿的比较普通。。。），终于轮到路虎了，首选发现4，到店后发现内饰确实不咋地，然后将目光转向揽运，选了创世耀动版，刚好有现车 白外 黄褐色双拼内饰，仔细研究 发现后排空间实在是小（买SUV还有一个目的就是春节一直都是开车回广东老家过年，上有老 下有小对空间要求比较高）正在犹豫中，LP大人竟然直接拉开了展厅的揽胜后门然后坐了上去，然后发出一声感叹，这车后排空间太舒服了，于是又将目光转向了揽胜，最终在LP大人的软磨硬泡下 决定狠心下手，刚好有白外咖内的现车，于是直接交了5W定金，第二天一大早带了卡直接到4S店办理手续，4点钟拿到钥匙，大白虎终于到手了~~，好啦 不啰嗦了 直接上图                                                            一流质感的中网以及LOGO3.0T的强大心脏                    手感一流的多功能方向盘                                                                                                                                                                                                        英国之宝 绝对好声音，只不过行政版的是325W的，过段时间准备换800W的高级音响                                                                                                    好车配好膜，威固膜                    倒车影像，非常实用以下为某宝购买的小物件，改装后非常实用                                                            后视镜贴保护膜                                        车头灯也来一张膜，防止高速上小石头直接蹦坏大灯，非常实用！                    原厂电踏，老人小孩上车利器最后来个认证神器，钥匙上的小木头也陪伴了我5年了。。。一直不舍得丢掉，最后感谢汽车之家让我对路虎有了更深刻的认知！要不版主来个射精                    好多车友都希望我分享一下创业经验或者说创业历程，籍借着深圳新公司开张，心情大好，故执笔跟大家聊聊我的创业历程，以下涉及我个人18--36岁的过程，请各位不要喷也不要转载。                    1998年，从学校毕业分配到东莞清溪的台资电脑厂开始了实习打工生涯，工资350元！期间主要负责修电脑主板（我学电子的），99年1月随领导去了深圳精英电脑继续打工，年底离职，开始了第一次创业，其实就是倒买倒卖，主营业务为二手电视机（洋垃圾，基本上都是日本淘汰的松下26寸彩电，翻新后进行出售）出售方法很简单，自己写家电转让小字条，然后早上以及晚上出门，贴在深圳的各个角落、电线杆、招聘栏等等（牛皮癣）不知道经历了多少次与城管赛跑，与小区的保安赛跑，哈哈，还好都跑赢了！不过当时由于此行业竞争非常激烈（基本上都是我们的班级同学在竞争），第一次创业以亏本失败告终，留了一堆烂家电只能搬回自己老家摆放，把打工差不多攒下来的4000多块钱全部败光了。。2000年6月份，在足足游荡了6个月后，重新回归到工厂打工，正是此份工作，让我与汽车用品行业结下了不解之缘（一直从事此行业到现在），进入工厂后，从PE生产管理（制程管理工程师）到售后服务技师（当时天天扛着示波器上门帮车主修倒车雷达）到最终踏出厂门做销售，期间艰辛自不再叙述，四个字：用心做事！你的优点一定会让上级领导发现！  2002年分派到北京地区，主管北方地区7个省的销售业务，业绩一直都属于全国第一，2003年由于SARS回到深圳总部负责组建客服部门，主要负责全国售后服务中心的建立并培训各地售后人员。并于2004年春节后重回北京重新管理业务，2004年4月1日，正式离职，然后开始第二段创业。  在第二段创业过程中，终于领略到了平台的重要性，这个大家如果想创业，一定要注意！所谓平台重要性，就是说当你在一个知名公司上班的时候，无论您的能力多么出众，客户多么喜欢你 尊重你，不要沾沾自喜！高估自己的能力以及人格魅力！因为客户其实真正看中的是你的公司背景，以及公司目前给他们带来的利益！而不是你的个人能力！！！（本人深有体会）当你在这个公司的高管位置上的时候，很多客户都会把你当成神一样供着，一旦你离开这个公司去创业，然后再找这些客户，恐怕就不是那么回事了，因为他们认为从你个人身上得不到任何利益，同时还会认为你是想通过他的关系来获取利益！现在很多人都认为可以靠人情交情做生意，其实是不对的！做生意，就一定要为客户带来利益，不要一开始就讲人情跟交情，利益稳固了，人情交情自然就来了！ 2004年创业主要倒卖汽车音响（喇叭、功放等产品），直至2004年9月18日，一个非常值得纪念的日子，让我彻底的栽了一个大跟头，2004年9月18日下午5点半，拖着行李以及产品登上了一辆出租车，前往济南长途汽车站，准备前往淄博拜访一个音响客户，到到车站后已经没有长途班车，然后跟出租车讲拉我到车站旁边的宾馆，期间出租车一直跟我介绍其他宾馆，我没有同意，执意要出租车拉我到车站附近的宾馆，到达宾馆后我跟出租车讲，我先进去问问有没有房间，如果没有，就去他介绍的宾馆，结果等我进去问完再出来（大约30秒左右的时间），发现出租车已经在300米开外，我还很天真的以为他去掉头，后来发现他直接就开跑了（行李以及产品、现金、衣物、护照等统统都在车上没有拿下了），幸好当时我的电脑包还背在身上，还有几百块钱！最后只能灰溜溜的去车站派出所报案，但是无济于事，因为没有出租车任何资料！第二天我还是如期的前往淄博跟客户进行了沟通，并受到热情款待（不过最终业务还是没有达成一致），当晚在淄博乘坐凌晨2点的火车回到济南并连夜做火车回到深圳！此事证明我当初的整个社会阅历跟经验严重不足！最后导致了放弃第二次创业！  2005年与同学合伙进行了第三次创业，主要做数据光盘和数码产品的驱动盘，期间同样坎坎坷坷，直至2006年8月份，下了人生一个重要的决定，重新找一个企业锻炼多两年，学习更多的知识，于是又重新回到一家汽车用品企业（主要以出口为主），由于公司当时属于外贸型企业，没有工厂，所有产品的产能以及质量均受制于代加工厂，于是建议公司投资人自行开办工厂，并毛遂自荐由我来负责管理，2007年12月，工厂正式开工生产，期间把自己之前在各个企业学习到的技能全部实验了一遍（嘿嘿），随着工厂不断的壮大，投资人安排的亲戚也越来越多，管理上也越来越不受控制，使我萌生了去意，并在提交辞职报告后毅然拒绝了投资人给予20%股份，2008年10月，在帮公司最后一次忙完香港电子展后，正式离开了倾注了满腔心血的公司，开始考虑第四次创业。  2009年2月22日，春节刚刚过完，当时有朋友介绍我到北京工作，由于工作单位是大型A股上市央企，同时待遇也非常不错，抱着试试的心态我从深圳与朋友两人驾车前往北京，并开始了央企的工作生涯，主要从事的还是老本行，汽车电子的销售业务，主要负责北京地区的4S店业务（向4S店供应DVD导航产品）。在央企遇到了一位老大哥以及正真领略到了办公室政治斗争，由于个性原因，于2010年3月份正式从央企签署了自愿离职书，开始了人生的第四次创业！  待续。。。由于最近在忙于在各大电商平台开拓新店业务，（马上又双11了开始撕杀了）故还需要各位亲们等待多一段时间，我会把我余下的创业过程以及心得跟大家分享 共勉！ 无论你想做什么事情，请记住：信念很重要！信念不是信心，不是口号，而是骨髓！ 忙碌的双11终于过去了，紧接着马上又迎来双12以及年底活动，真是忙完一波又一波，痛并快乐着，充实着!2010年，从央企离职出来后，开始了第四次创业，由于之前在央企主要负责4S店业务，成绩也算是马虎，所以在2010年很快的拿到几个知名品牌的代理，并接收了部分跟随我从央企离职的主力员工，开始扫街式跑业务，所谓扫街式跑业务，就是把北京分成几个销售区域，每个区域两个人员为一个小组，每天不停的上门去拜访渠道客户，谈分销，谈合作，要知道，在北京渠道市场，我们是属于后来者，所以非常艰辛，但通过一年的摸爬打滚，终于完成了工厂品牌签约的销售额并顺利拿到第二年的代理权，借此机会向我以前的同事员工说声衷心感谢！2010年12月，北京实施车辆限购，由于对限购带来的影响严重估计不足，导致了2011年发生非常多的变故，首先是业务量下滑了60%之多（同期北京4S店爆发了大量的关店潮，渠道商家也频频爆出关店跑路），导致公司不得不缩减开支以及裁员（裁员+自动离职的员工多达20人，最后只剩下连我在内5个人），可以说，2011年的限购危机是我做生意以来遭受的最大一次经济损失，库存+烂账多达400多万（都是车载DVD导航）最可怕的是哪怕就剩下5个人，每个月都仍然在持续亏损中！在此期间，LP曾经多次叫我结束北京业务，回深圳找工作（当时在深圳莲塘有自己的房产），安安分分的过日子！但是对我来说，是绝对不可能的事情！！我必须要闯出泥潭！我必须要为为家人、为忠心耿耿的员工、为自己的下半辈子负责！凭着这股信念，我开始单独找每一位跟随我的员工进行深度沟通，无非两条道路：1、继续相信我，跟随我重头再来，但是工资还是要压缩，并许诺如果愿意留下来，等公司扭亏为盈之后给予个人5%的分红；2、自谋生路，我给予一定的补偿，等公司业务好转之后，回来帮我！很庆幸，剩下的4个员工都坚持和我在一起，都愿意跟我一起共渡难关！  人员留下来了，接着便开始思考出路！当时一直在分析检讨我们自己失败的原因：最核心的原因就是我们的业务没有跨出北京这个地区，导致北京市场出现严重萎缩的时候，我们无法从其他地区增加销量来补充北京的下滑，（由于当时车品行业是采用地区代理制，不能相互串货）要想跨出这个地区，必须采用网络销售的方式，绕开区域限制！（我本身在08年就开过淘宝店铺，但是一直都没有好好的去打理） 在决定通过网络销售打破区域限制这个方法后，我开始重新着手找回我的淘宝账号，并安排人员将市场渠道的货品全部收回，连同仓库库存进行清理，将全新的机器统计起来，我决心用这些库存开始第一次尝试网络销售。一切准备就绪后，开始学习PS,开始学习拍照，开始研究网络其他店铺的产品描述以及畅销机型，期间大约花了2个多月时间，每天没日没夜的泡在网络里，（由于一直休息不好，所以导致当时经常出现短暂性失忆的状态！这个也就是我一直在说，有些成功是拿身体甚至是生命换来的原因，因为我自己亲身经历过），2011年9月，我的淘宝店铺正式上线，全部都由我个人完成！！！包括在运营当中的与顾客介绍产品，安装问题沟通、测试机器、打包都是我自己亲自上阵！！功夫不负苦心人，意想不到的事情发生了，可以说是奇迹发生了！！！截止到9月底，通过淘宝店铺销售出去的库存机器，竟然让我盈利了！！而且扣除所有开支后，净利润竟然有4万多！3个月的辛苦付出，终于换来了阶段性成功，当下决定让负责技术的员工开始进入客服工作，同时再招收2个员工，负责打包测试等工作，到11年年底，淘宝店铺已经不再单纯的卖库存机器，开始尝试跟同行调货进行销售！比较自豪的是，一个淘宝C店，我从三颗星做到4个钻，只不过才花了3个月时间！！  时间来到了2012年的7月份，经过网络店铺的操作运营，积累了一定的电商运营基础，在此期间认识了很多做淘宝的朋友跟同行，经过同行介绍，开始进军京东商城，主营铁将军系列产品以及车载DVD导航！  2012年，一个注定不平凡的年份！这一年，是电商行业蓬勃发展的一年，无论是淘宝的双11还是京东的618，整体销量都出现爆发式增长，套用我们电商行业的话来说，2012年，是电商最好的上车时机，赶上这趟车的人，意味着财富在向你招手（当然，前提是你要准备好了迎接财富）此时公司已经从原来的5个人扩大到了13个人，每个员工都尽心尽责的再努力付出（PS:我招的都是白纸一张，基本上员工的电商知识都是通过我手把手的带出来的）  待续。。。。马上要准备出发前往深圳公司出差。。。（转-载-自-汽-车-之-家）