差异化“专而精”品牌之路才是科马仕制胜王道

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      中国轮胎行业历经三十多年的发展，从产品、规模和质量的格局变化，今天的竞争已经成为思维模式的软性竞争，科马仕轮胎品牌认为：轮胎行业多年来沉淀的惯性思维必须要改变，唯有差异化“专而精”品牌之路才是制胜王道。

       由劳动密集型向知识创新型转变

       轮胎企业动辄几千人，依靠流水化作业组织生产。用人之多，但将其定位劳动密集型企业却大错特错了。轮胎由100多个部件组成，其中技术研发部门的配方、结构和工艺“三要素”，密炼的转速、压力和温度“三要素”，硫化的温度、时间和压力“三要素”每一个部件，每一个岗位都会与产品的质量息息相关。

       “虽然轮胎谈不上高科技，但伴随机械化、信息化、智能化的日益提高，知识创新型员工队伍的建设，势在必行。”科马仕品牌生产线总指挥段应明说。

       “科马仕品牌对新进员工、经销商和零售店的培训，上岗员工的技术要领和安全规范，业务部门对产品特性的掌握，客户对不同产品的正确安装使用，以及对售后服务工作的处理等等，都离不开知识型创新转变。”

       由静态管理型向动态管理型转变

       轮胎是一个运动的物体，所以才构成了轮胎使用的"六要素"，即载重、速度、路面、距离、轮位和压力。轮胎的生产虽然是标准化操作，但并不是死搬硬套的，原材料的化验结果不一样，设备精密度不一样，气温压力不一样，都需要进行调整。有的轮胎企业花巨资偷偷买个配方，就以为生产出高质量的产品，还有的偷袭别人的花纹，就成了高端产品，这都是轮胎界的悲哀。

      轮胎产品的稳定性是由“配方、结构和工艺”三位一体元素决定的，工艺与现场、设备、材料、员工操作息息相关，一个轮胎企业，技术是种子，管理是土壤。

       销售渠道，客户管理也是在动态之中，市场的竞争是一个“产品驱动——客户驱动——产品驱动”的循环过程，企业唯有从静态管理向动态转型才是制胜之道，而科马仕生产线在这方面很好地实现了软着陆。

       由市场推销型向品牌运营型转变

      客户凭什么拿钱买你的产品？客户凭什么忠诚你的品牌？总要给客户一个合理的理由。品牌产品的差异化、市场的规范化、客户的利益点、客户的未来和品牌的价值主张，都是客户关心的焦点。

      科马仕除了利用山东轮胎行业的“集聚效应”聚合行业生产要素资源外，关键通过借力通产橡胶营销服务平台的“点对点桥接”模式，在短短的三年内优化品牌运作流程，提高市场反应速度，关注用户隐性需求为导向，以前瞻性的服务品质来抢占市场，使科马仕品牌能够快速打开市场，实现了为多层次、不同层级客户提供“安全，可信赖”的PCR产品服务。

       与此同时，科马仕海外市场业已辐射欧洲、美洲、澳洲、中东、东南亚等70多个国家和地区，Comforser以“天生无畏”竞技型的差异化营销策略和完备的售后服务理念赢得了国际市场的信赖。

       由做大做强型向差异化专精型转变

       轮胎行业前20年的规模大战，造成了企业只上规模，不重视技术升级和产品研发，粗制滥造坑害用户，都选择“先大后强”的发展格局，可知道今天轮胎的价格与前20年相持平，那么材料价格的上涨，工人工资的上涨，水电汽费的上涨，融资成本的上涨⋯⋯过渡竞争才让企业走向死循环。

      科马仕销售总监徐峰说：“科马仕品牌将继续以SUV及大尺寸高利润产品为核心，加大品牌推广投入，用高品质差异化策略取代低价倾销，同时强化用户体验，抓住重点消费者，通过口碑传播形成忠实消费人群。”

       大鱼吃小鱼的时代已经过去，快鱼吃慢鱼的时代已经到来，企业走“大而全”，只是带来仓储的压力，资金的压力，成本增加的压力，唯有“专而精”，走产品聚焦，差异化策略才能加快周转，降低成本，提升核心竞争力。

      来源：http://www.tct188.com/news_detail.aspx?id=920